リスト作りから
商談の日程まで。
声かけは、AIに。

つぎては一斉に同じ文面を送るのではなく、当たる理由のある会社に、その会社に合わせた文面を送ります。「営業お断り」の記載を見つけたフォームと、送信お断りの表示があるアドレスには送らない設定です。見落としに備えて、送った内容とフォームの画面を残します。止めてと言われた会社は除外リストに入れ、御社のつぎてのどの窓口からも声をかけません。

メールを送る相手は、名刺を交換した人、取引のある会社、電話やチャットで資料を送ってと頼まれた人、会社としてアドレスを公開していて送信お断りの表示が無い相手に限る設定です。購入した名簿は使いません。御社から受け取る名簿の出どころは、始める前に確かめます。どのメールにも御社の名前・住所・問い合わせ先と、配信を止める連絡先を入れます。送信の扱いは、始める前に御社と確かめます。

電話の最初にAIであることを名乗り、聞くのは担当の部署と資料の送り先です。かける曜日と時間帯は相談の中で決め、断られた会社は除外リストに入れて以後かけない設定です。売り込みは電話で続けず、資料を送ってよいと言われた相手にだけ、あとからメールで送ります。

件名や最初の1文、送る曜日と時間帯、付ける事例の選び方を、返事と商談になった数で比べて、差がはっきりしたものだけ多かった方に寄せます。毎週「先週学んだこと」として届き、変えた内容は記録に残ります。当たる会社の条件を変えるときは、先に御社に確認します。

文面の型・送ってよい相手・言ってはいけないことは、始めるときに御社が決めます。つぎてが変えるのはその範囲の中だけで、製品の説明や価格の書き方は変えません。始めは担当者が確かめてから送ります。任せる範囲は、結果を見て決めます。

つぎては商談に同席しません。日程を決めたら、相手の会社の情報・これまでのやり取り・相手が気にしていることをまとめたメモを、営業担当に渡します。商談と、価格・条件の判断は御社の営業が行います。

質問に答える窓口ではなく、営業の入口です。事例や料金のページを読んでいる人に、近い事例を見せて声をかけ、商談の日時の候補を出します。同じ訪問の中で声をかけるのは1回だけで、閉じられたらその訪問の間は出さない設定です。IPアドレスから会社を見分けることはしません。

件数が少ない月は、そのぶん料金も少なくなります。月額の固定費はなく、対応した件数で決まる予定です。月ごとの上限の決め方は、相談の中で決めます。

リストの作成は1社、声かけはメール・フォーム・電話の1回、サイトの会話は1回の会話、商談の設定は商談1回の日程が決まって1件です。毎週の「学んだこと」、文面の見直し、除外リストの管理は数えません。細かい数え方は、相談の中で決めます。

デモ・導入相談、狙う会社の条件と文面の型・送ってよい相手・言ってはいけないことを決める、送ってよい名刺・取引先の名簿を渡して出どころを確かめる、声をかけない取引先などのリストを渡す、御社の名前で送るメールアドレスとかける電話の番号の扱いを決める、通話の記録の伝え方と同じ会社へ送る回数の上限を決める、日程調整のためにカレンダーをつなぐ許可、サイトのチャットを使う場合はタグを貼る作業、始めのうちは送る文面と返事の確認です。かかる時間は、デモ・導入相談で見ながら確かめられます。

入力を学習に使わないと利用規約で定めているAIのサービスを使います。提供元は、音声認識・電話の提供元とあわせて、契約の前に書面でお知らせします。

保存の場所と期間、消し方と時期は、契約の前に書面でお知らせします。